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拒绝“二选一”!撩京东傍阿里“多情”海澜

作者:admin    发布于:2018年04月14日 22时59分50秒   

  北京赛车pk10首页2月份,海澜之家发布了公告,称腾讯斥资近25亿入股海澜之家,获5.31%股权。

  此外,海澜之家还与阿里巴巴签署战略合作协议,双方拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作,双方将破局服装行业新零售。

  对于服装领域的老大,天猫双十一男装第一名的海澜之家,与阿里的关系一直都非常的密切,尤其是阿里在推进新零售战略之后,马云亲自拜访了海澜之家。

  双方在2017年8月达成了新零售的战略合作,由阿里对海澜之家线多家门店进行新零售的智慧升级。

  然而,此次海澜之家将以近25亿元人民币转让5.31%股份于腾讯,并且与京东合作不断,这无疑给了阿里当头一棒!

  进入2017年下半年以来,新零售的站队潮陡然提速,这里面既有新零售的提出和倡导者阿里巴巴的布局,也有腾讯和京东等后进者组织“反阿里联盟”,并快速扩大队伍。

  时至2018年1月末,除了华润万家等少数巨头以及一些地区性巨头之外,大部分具有较大体量的线下商超都已经站队完毕,其中,尤其以站队阿里的大润发和站队腾讯的家乐福最为引人瞩目。

  有业内专家指出,线下零售巨头们被线上改造的时代已经来临,不站队很有可能就意味着被市场淘汰。

  面对迫在眉睫的市场竞争,并没有选择直接全盘与阿里进行合作,海澜之家显然有着更强烈的野心。

  在2017年9月,海澜之家曾经从京东撤店,并在双十一期间得到了天猫大量的流量支持,如愿成为男装第一名。

  到了2018年1月中旬,京东却突然宣布与海澜之家达成了战略合作,流量主刘强东亲自为海澜之家代言。

  商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。资本不愧是资本,利益才是第一位的。

  在感慨之余,也让我们疑惑,究竟是什么让海澜之家不顾阿里情面,直接撕破脸皮与腾讯,京东深度合作?

  没错,跟我们电商人一样,让这个天猫第一男装品牌转向京东和腾讯,正是成本越来越高的流量。

  海澜之家通过多年的奋斗,走到了国内服装总市值第一的地位,按照1月26日收盘价来计算,总市值达到了513.6亿。

  让海澜之家极为焦虑的情况是,公司的营收和利润虽然仍然在上涨,但增速已经严重放慢。

  2016年海澜之家同比的净利润增长率为5.7%,销售额增长率为7.4%,到了2017年,第三季度的销售额增长率仅为3.4%,净利润增长率仅为4.07%,虽然第四季度有双十一的业绩拉动,但相比全年度总额而言比较有限。

  与阿里系的多年合作,从目前来看短期已经到达了一个瓶颈,很难再看到流量的大幅上涨,但如果不合作,或者合作的紧密度大幅下降,那么,必须要有一个更强的流量补充才行。

  新零售正是强有力流量的来源。实际上,阿里的新零售战略如果与海澜之家结合,大概率会起到非常强大的作用。

  然而,海澜之家并不一定这么想,线上线下打通就一定能够让海澜之家的销售额和利润大幅上升吗?需要多长时间的磨合期呢?数据方面会不会被阿里系全盘掌控?面对不确定性,腾讯系找到了机会。

  借助朋友圈的裂变,借助公众号的传播。腾讯系小程序短期内的主要优势,让海澜之家眼前一亮。

  通过腾讯的小额参股,海澜之家可以拿到微信裂变的流量,公众号传播的流量,这种巨大的远超淘宝体系中的流量,可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会,这是海澜之家难以拒绝的。

  可以预见的是,拿下海澜之家之。