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北京赛车pk10:因为17岁的他手上就已

作者:admin    发布于:2018年04月23日 03时51分33秒   

  北京赛车pk10首页花了4年时间,张文明将战地吉普这个租来的品牌做到年销售额超20亿元,可他身上却仍捆绑着一颗随时可能被引爆的“炸弹”。

  淘宝男装和天猫男装的热销排行榜总是风云变化,既不是国际品牌也不是国内传统线下知名品牌的战地吉普却一直在其中稳居前列,这在品牌忠诚度很高的男装品类算是极稀奇的事情。更神奇的是,据不完全统计战地吉普在淘宝平台(包含天猫)上的店铺超过300家,销售该品牌商品的店铺则有近15000家,这样的代理商规模在平台也属罕见。

  从2012年进入线亿元年销售额,创始人张文明说中间只花了不到4年时间。但就在这把品牌销量推向风口浪尖的的4年,他几乎没有接受过媒体采访,唯一一次采访还要求记者将品牌和姓名隐去了,毕竟创业早期资本的积累并非都适合放到聚光灯下。

  与很多品牌创始人注册商标不同,“战地吉普”是张文明花了1000万租来的,如果不能续签或购买成功,他也仅剩下4年多的使用权,这让他更有危机感。“每天睁眼第一件事情,就是所有店铺转一圈,看看经销商们是不是都按规定操作,心才踏实”。张文明说,每条消息他都会回复,每个经销商都直接联系。

  二十几年前,张文明就觉得自己“算是个响当当的人物”,因为17岁的他手上就已有了30万现金。不过,这种自信很快就被浇灭了。

  1995年,张文明在舅舅手下起早摸黑当着“小弟”。渐渐找到了服装批发门道的他隔年就租了一个档口单干。但1998年的北京迎来暖冬,又把他的生意拉回到了原点。“几千件棉衣全部压在仓库成了赔本货,100多元的进价第二年以最低价25元处理了”。

  祸不单行,事业上失意的张文明也遭遇人生的重大变故,接下来几年他几乎停滞不前,直到2004年,他选择再次重操旧业,这次,几乎身无分文的他做了两件事。第一,选择了一个合伙人:姐夫;第二,借了95000元的现金,花6万元在北京租了档口,剩下的3万元南下去广州拿货。“当时为了省钱,从北京到广州要坐20多个小时的火车都买站票,能在别人座位底下睡一觉都觉得运气好,更别提吃饱了。”能吃苦是张文明认为追赶上别人最好的法宝。

  彼时,广州已经成了全国知名的服装产业带,最流行的款式和面料拿回北京后一下子卖火了,因此他想拿下一些广州厂家的北京独家授权。由于起步资金有限,他开始只能通过小额汇款的方式不断汇款给厂家:“当时早上6点开门,流水够一万就汇款,每天汇款少则3次多则5次,从未间断”。就这样,他坚持到了第二年,终于如愿拿到了一些工厂的北京独家授权。

  但很快,2008年国际经融危机来了。经济不景气,北京市场也相对饱和,面对生意的生生死死已经习惯的张文明决定再一次创业,带着与姐夫“分家后”的120万现金南下广州。2008年底,张文明在广州的档口店正式开张。 当时的他对于知识产权没有很多的概念,简单地觉得:什么好卖做什么。“我做没有标签的衣服白坯,拿货的人批走可以自己打LOGO”,靠着这种方式,张文明慢慢地累积了在广州的第一批客户。

  事实上,当时在广州做A货的大商家在张文明那个市场就不下20家,但至今仍存活却只剩下他。

  张文明的发家史可能跟许多白手起家的创业人相似,但租个品牌做生意恐怕是大部分草根创业者没想到,也是根本不会去想的路。

  2011年,各种政策对于侵犯知识产权的行为打击力度越来越大,张文明清楚如果还只卖A货,生意必将不会长久,他逐步开始关注来拿货的代理商,继而留意到中文商标刚注册成功的“战地吉普”。

  只不过,张文明并未争取到商标的转让权,无奈之下只好同意了商标租赁方案:从2011年~2020年,近1000万租金分9年给付清。天价的商标租赁合同,让他曾不止一次的被朋友嘲笑脑子进水,但“事实证明我赌对了”。随着对于商标侵权问题地不断严打,卖A货的商家都难以幸免,当中不少都是张文明的安徽老乡,而这也为他开拓市场“送”来了一波极好的帮手:肯吃苦,有经验,懂市场。

  多年的从业经验,让张文明在短时间内完成战地吉普的组货过程,为战地吉普面向市场大量铺货奠定了基础。在确定了北京、上海、广州、杭州四大成为发展的第一波重点城市后,战地吉普对当地经销商给予了先拉货可欠账的权限,最高限额甚至达到500万:“我抵押了全部不动产,向能借的人都借了钱,资金差点断链”。幸好与张文明有着多年合作关系的厂家也给予了他支持,提高了他的欠款额度并延长了收款周期。战地吉普渐渐地进入消费者的视线年回老家过年期。